Zarządzanie zespołem sprzedaży (dla Dyrektorów)

Czas trwania: 1 dzień

Szkolenie stacjonarne

Poziom: średniozaawansowany

Szkolenie koncentruje się na zarządzaniu sprzedażą z perspektywy dyrektorskiej, gdzie kluczowe znaczenie mają decyzje systemowe, przewidywalność wyniku i odpowiedzialność za cały proces. Uczestnicy pracują nad rolą Dyrektora sprzedaży jako architekta modelu sprzedażowego, a nie operacyjnego nadzorcy handlowców. Program porządkuje obszary związane z wynikami, zespołem i współpracą z Zarządem. Efektem jest większa stabilność wyników i lepsza jakość decyzji sprzedażowych.

Program szkolenia:

Rola Dyrektora sprzedaży w organizacji

1. Odpowiedzialność za wynik a odpowiedzialność za system

2. Relacja Dyrektora sprzedaży z Zarządem

3. Oczekiwania wobec roli na poziomie strategicznym

Zarządzanie procesem sprzedaży

1. Struktura lejka sprzedażowego i kluczowe etapy

2. Przewidywalność wyniku i zarządzanie pipeline’em

3. Decyzje oparte na danych, a nie wyłącznie intuicji

Zarządzanie zespołem sprzedażowym

1. Różne poziomy dojrzałości handlowców

2. Coaching sprzedażowy vs kontrola operacyjna

3. Budowanie odpowiedzialności i samodzielności zespołu

Cele, motywacja i egzekwowanie wyników

1. Konstrukcja celów sprzedażowych

2. Motywowanie zespołu w środowisku presji wyniku

3. Egzekwowanie bez mikrozarządzania

Decyzje personalne i priorytetyzacja działań

1. Ocena skuteczności handlowców

2. Zarządzanie portfelem klientów i segmentacją

3. Alokacja zasobów tam, gdzie przynoszą efekt

Sprzedaż w kontekście całej organizacji

1. Współpraca z innymi działami

2. Rola sprzedaży w realizacji strategii firmy

3. Ograniczanie napięć i konfliktów międzyfunkcyjnych

Wnioski i przełożenie na praktykę dyrektorską

1. Identyfikacja kluczowych obszarów do poprawy

2. Uporządkowanie priorytetów zarządczych

3. Rrekomendacje do dalszego rozwoju zespołu sprzedaży

Kompetencje i umiejętności rozwijane podczas szkolenia:

1. Większa przewidywalność wyników sprzedażowych

2. Lepsze decyzje dotyczące zespołu i procesu sprzedaży

3. Przejście z zarządzania operacyjnego do strategicznego

Rejestracja na szkolenie:

Rejestrację na szkolenia [niezależnie od jego formy], a następnie realizację szkoleń [w przypadku online] prowadzimy poprzez platformę ClickMeeting. 

Aby zarejestrować się na to szkolenie kliknij w datę szkolenia - nastąpi przekierowanie do formularza rejestracyjnego na platformie ClickMeeting:

30.04.2026 Warszawa →

Cena szkolenia:

Cena standardowa: 1 800 zł netto/ osoba

W ramach programu dofinansowań prowadzonego przez KGCiR, cena tego szkolenia do 31.05.2026r. lub wyczerpania budżetu programu to 1 200 zł netto / osoba. 

Cena szkolenia zawiera: organizację szkolenia przez wyznaczonego koordynatora szkoleń, przeprowadzenie szkolenia przez eksperta z wieloletnim doświadczeniem, materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, certyfikat uczestnictwa w formie elektronicznej. Dodatkowo w przypadku szkoleń stacjonarnych cena uwzględnia również: materiały drukowane (o ile będzie to wymagane przez trenera), wynajem sali w centrum Warszawy oraz przerwę kawową i lunch w dniach szkolenia. *Organizator nie zapewnia noclegu oraz miejsc parkingowych przy sali szkoleniowej.

Patronat medialny